云游戏、移动办公，云手机必争之地

时常会刷到一则广告：“你要悄悄努力，然后惊艳所有人”。

然而在多浮躁的市场中，行业中坚力量屈指可数。

尤其是在5G潜行的时代，万物皆可“云”成为常态话题。立足于原有行业或优势领域，入局企业打造了特色鲜明、商业化模式丰富的云服务产品，其中就包括云手机、云游戏等。

2019年起，国内云游戏、云手机市场迅速爆发，大中小玩家扎堆入局。整个行业试图从外部获取资源，把整体蛋糕做大。

有人凭此赚了第一桶金，但也有人被迫掉队。甚至还未形成外卷之势，就已开始内卷。进入2021年，包括头部企业、中小厂商的云游戏、云手机相关业务，都传出关停或调整的“绯闻”。

“归根结底还是思路问题。这几年如果没有把握好自己的定位，找到一个比较务实的思路，遇到竞争问题大有可能。我觉得最终大家都会务实一点。”深圳市瑞驰信息技术有限公司（简称瑞驰）总经理刘毅谆谆告诫。

作为一名在行业摸爬滚打十余年的“老兵”，刘毅不仅在ARM行业沉淀深厚，在云存储、云手机等云服务领域也有着丰富的实战经验与成果。

成立于2014年的瑞驰，便是一家致力于手机云和视频云建设的国家级高新技术企业。旗下云手机产品在业内备受好评，甚至被一些大厂视为强劲的“竞争对手”。

当然，在刘毅和瑞驰看来，“业务务实、企业合作”才是云手机和云游戏市场发展的正道。

ARM信徒，瑞驰刘毅

“务实”，在与刘毅交谈的过程中，他总是将这个词挂在嘴边。

深圳市瑞驰信息技术有限公司  总经理刘毅

刘毅毕业于西安电子科技大学，曾在华为技术有限公司担任技术支持经理、产品经理。2013年第一次创业，刘毅以合伙人兼副总的身份，任职于深圳市中博科创信息技术有限公司。

可以说，正是这段经历，让他在ARM领域积淀颇深。

放眼当下IT界，ARM平台是如同“宠儿”般的存在。自2019年苹果推出基于ARM架构的M1设备，整个行业便加速转向ARM平台。

刘毅曾说：“哪里有高性能低功耗的需求，哪个领域就会逐渐被ARM蚕食掉。”而他早早走在了行业前沿。

2014年，刘毅自主创业，成立深圳市瑞驰信息技术有限公司。这不仅成为刘毅人生的转折点，也为他后来找到释放十年ARM能量的新窗口——进军云手机领域，埋下了种子。

在瑞驰发展的7年间，刘毅带领瑞驰团队，研发了多项创新性产品，提出了业界首创的ARM存储和全融合存储，获得了多项发明专利授权。

2015年，瑞驰发展自主可控技术，成为业内ARM生态和自主可控生态存储产品厂家中的砥柱。而后两年，公司又提出国内第一个服务器和存储节能国家标准。

刘毅个人，也被评为2020年深圳地方级领军人才和国家级科技创新创业人才。

深圳市瑞驰信息技术有限公司    副总裁任禹声

具体到公司业务上，据瑞驰副总裁任禹声介绍，目前主要有三大业务板块：存储、云手机、边缘AI。

为什么会是这三大业务？其实这源自瑞驰多年实践，逐渐明晰的发展理念：只保留在业界最有竞争力的产品线，没有竞争力的全部砍掉。在瑞驰官网上，也明确写着企业理念为“极致、创新”。

在交谈过程中，刘毅总结了公司三大业务的突破性数据：同等容量存储下，能耗节省80%；AI视频分析领域，具体场景GPU综合性价比提升10倍左右。

此外，云手机不仅是瑞驰重要业务线之一，同时也是扩大公司长板优势的产品。

底层技术大拿，上演云手机新篇章

谈及云手机业务，其实这并不是瑞驰最初的选择。

据了解，创业之初，刘毅和团队基于对ARM芯片市场的判断，想通过对硬件重新设计来做一些企业级产品。当时准备了两条产品发展线：存储和 Hadoop。

直到存储产品做起来后，考虑到整个架构里不能单单就为了实现存储，瑞驰开始了新一轮产品调研。

“当时看了很多业内想法，包括谷歌、台湾工研院等。通过梳理云手机未来应用场景，觉得这一市场前景应该比较广阔。”刘毅回忆道，“再加上当时国内云手机厂商大多不是做底层出身，瑞驰有着较为明显的优势”。

由此便有了瑞驰云手机。

相对传统手机来说，云手机最大的特性是将计算、存储等核心应用放到云端，前端手机更多是扮演“终端显示器”的角色。用户可以透过视频流的方式远程实时控制云手机，最终实现安卓原生应用及手游的云端运行。

国内市场包括中国电信、百度等巨头企业，都在加速布局云手机领域。那瑞驰的优势到底是什么呢？

深圳市瑞驰信息技术有限公司    副总裁林涛睿 

对此，瑞驰副总裁林涛睿给出了自己的答案：

优势1：瑞驰是端到端的公司，形成了硬件设备生产制造到软件合作完整链条。大多数互联网公司或硬件企业，硬件是硬件，软件是软件。瑞驰是为数不多软硬件都做的。

优势2：云手机前期存在一定技术和硬件门槛。技术方面，瑞驰很早就开始做推流等技术解决方案；硬件层面，瑞驰在全国有千百万台设备，资源布局上处于领先优势。

优势3：瑞驰累计用户数在行业中排在Top3行列，这本身也是一个壁垒。注册用户百万级别，MAU 10万，2021年MAU综合增长率150%。

有一说一，无论这些优势是否明显，最终都要落实到用户体验上，毕竟产品好才是硬道理。

综合来说，瑞驰云手机最大的优势主要是在技术沉淀和技术产品化两方面。

据刘毅介绍，瑞驰测试的服务器类ARM芯片包括手机类、IOT类，数量级有四五十款。除了X86外，还包括ARM其他型号，以及龙芯系列、飞腾系列、申威系列等国产化产品。

在此基础上，瑞驰首发基于ARM架构的阵列服务器方案，全国产化软硬件，自主可控。推出了数十款技术落地化产品。

目前，瑞驰可提供瑞芯微/MTK/高通865三类配置芯片，以满足不同业务需求。

布局云游戏，强化发行能力

强大的研发和产品化能力，给予了瑞驰拓展云手机业务足够的底气。

业务类型上，目前瑞驰云手机覆盖了ToG、ToB、ToC三大版块。具体到应用场景上，包括云游戏、移动办公、云教育、云医疗等。

随着5G通信技术发展，很多人认为云游戏将会是最先落地的5G应用场景。

从市场层面来看，包括谷歌、微软、Facebook等海外巨头，腾讯、网易、三大运营商（中国移动、中国电信、中国联通）等国内龙头企业，纷纷入局云游戏领域。这也不难理解，瑞驰云手机会加速发展这一垂类业务。

2018年，腾讯游戏部门推广游戏试玩业务，便与瑞驰达成合作。

“随着游戏精品化，现在的游戏大作包体动不动就上10G。这不仅会影响玩家游玩前体验，无形之中也增加了游戏厂商的获客成本。另外，大型游戏对手机等硬件本身的渲染需求和电池续航能力要求也比较高。”在任禹声看来，这是云游戏最初能帮助玩家、游戏厂商解决的痛点。

据了解，腾讯当时采用了瑞驰安卓云构建基础平台，总部署2000多个节点将产品导入该业务中。时至今日，该平台已经稳定运行了2年多的时间，也获得了腾讯游戏部门的高度认可。

此外，据竞核了解，目前瑞驰在全国有12个服务器机房，布置数万个节点。这也为瑞驰云手机、云游戏业务提供了基本保障。

近年来，随着公司发展，业务能力增强，瑞驰在云游戏赛道也不只是扮演一个基础设施层提供者角色。

刘毅表示：“一方面，公司会按需给厂商提供解决方案，包括提供设备、服务等；另一方面，瑞驰也在布局游戏分发业务。”

他透露到，瑞驰已与中国电信旗下天翼云游戏达成合作。天翼云游戏拿出CP资源，结合瑞驰双子星云手机等平台能力和流量资源，做游戏分发。

可以说，能够拿下腾讯、中国电信这些各产业中的佼佼者，足见行业对瑞驰实力与能力的认可。

当然，刘毅和瑞驰的志向还远不止如此。在政务应用、移动办公、教育等领域，瑞驰也处于畅游蓝海的状态。

例如瑞驰为吴江区行政审批厅、平顶山互联网+政务服务项目提供强有力的支撑，推动当地政务数字化、智能化的发展；应用全新的存储架构，为四川大学华西第四医院的私有云中心构建全新存储环境等。

正所谓好产品自己会说话，好服务会吸引更多客户。

最后，竞核想借用深圳市瑞驰信息技术有限公司总经理刘毅的一段话，送给云手机、云游戏、云存储一众云服务领域的从业者们：

“找准定位，明确思路。专心把自己的事情做好，其他厂家最终会走到一个务实的路线上，大家会形成合作关系。”