提前卡位新游宣发做爆款,斗鱼Q3移动端MAU创新高

张翌楠

张翌楠

· 2021.11.16

提前布局,才能伸展自如

提前布局,才能伸展自如

差异化打法正让斗鱼加速破局。

北京时间11月16日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布2021年第三季度财报。财报显示,斗鱼总营收达23.48亿元,其中直播收入22.11亿元,广告及其他收入为1.38亿元。毛利润达2.79亿元,对应毛利率为11.9%。

本季度,斗鱼以“新游孵化器”的新形态,拉动业绩增长。利用丰富且优质的内容提升核心用户的互动性和消费意愿,使得平台的付费用户数保持在较高位,ARPPU同比环比均有所提升。

早前斗鱼管理层曾透露,未来会积极引入游戏厂商、重视新游市场表现,将斗鱼打造成为以游戏为核心的多元化内容生态平台。

如今来看,这一策略正有条不紊地落地至业务细节。

持续发挥长处,MAU创新高

本季度亮点数据不在少数,斗鱼移动端MAU达6190万,创下历史新高。

恰逢不少电竞项目将重量级赛事放在三季度举办,包括LPL夏季总决赛、王者荣耀世界冠军杯、和平精英职业联赛(PEL)S3、穿越火线职业联赛(CFML)夏季赛等超过60场官方大型赛事。

上述顶尖职业电竞赛事拉高了不少新老用户的活跃度。

以LPL夏季总决赛为例,鉴于早前获得了LPL、LDL及全明星周末等赛事直播权和点播权,斗鱼充分利用顶尖职业赛事影响力,开展了水友观赛活动。

跟其它直播平台有所不同,斗鱼还获得了腾竞体育授权的二路直播、主播OB、第一视角、英文流、复盘节目等内容权益。

在此基础上,斗鱼果断组建七大观赛团,携大司马、金贡、微笑、洞主及电棍Joker等12位主播,跟玩家共度LPL夏决比赛夜。

水友们可以见到熟悉的职业选手,也能领略电竞鬼才骚话满满的“在线审判”。这种差异化、多元化、精细化运营策略,让玩家拍手叫好。

需要指出的是,夏季赛期间斗鱼还在直播间上线AI字幕功能。通过深度整合ASR、NLP算法跟直播场景,直播视频流中的音频能实时进行语音识别转化为文字,支持中、英、韩等多语种互译。

它能满足多场景下用户观看,尤其是听障人群的观赛需求。

相较于顶尖职业赛事,斗鱼自制赛事也颇有看点。在第三季度,斗鱼自制了英雄联盟中韩对抗赛、和平精英黄金大奖赛等超过70场自有品牌赛事。

9月中下旬,斗鱼中韩对抗赛第三季燃情开赛。6支中韩战队集结峡谷,世界冠军对战绝活主播,赛事讨论度创下新记录。

一方面,上述自制赛事很好地抓住了赛事空档期,填补了空白。另外一方面,加上国别因素后,也能更好地激发观众热情。

传导至斗鱼平台会产生涟漪效应。具体来讲主要表现在,增加用户粘性提升DAU/MAU比值。这就不难解释,斗鱼移动端MAU缘何屡创新高。

基于专业/趣味性优质内容,本季度斗鱼核心用户互动性和消费意愿持续攀升,付费用户数、ARPPU均有所提升。

以电竞赛事为切口,斗鱼直播活跃用户数、付费用户数表现优异。相应地,游戏厂商产品生命周期也得到相应拉长。

目前斗鱼上头部游戏种类丰富多元,例如MOBA、FPS、吃鸡类等等。根据斗鱼平台数据显示,类似《CFHD》等不少凭借长线运营,拥有长生命周期的游戏也有不俗表现。

新游“孵化器”

头部竞技游戏尤为突出,像LOL国服十年长盛不衰、KPL五年荣光闪耀等。

丝毫不用怀疑,斗鱼MAU增长得益于上述产品。不过,平台活跃用户数平稳增长也离不开新游戏。

本季度,斗鱼与网易等更多主流游戏厂商展开合作,提高平台的内容丰富度,引入更多中长尾游戏,加强新游戏的推广和运营。

例如斗鱼引入网易旗下策略卡牌RPG手游新作《哈利玻特·魔法觉醒》、买断制多人动作竞技端游《永劫无间》。

据悉,2021年9月,永劫无间游戏分区全网人气TOP20主播中斗鱼占据13位。

《哈利波特:魔法觉醒》于9月9日上线之后,连续20余天位列中国iPhone手游下载榜榜首,稳居中国iOS手游畅销榜前十。它成为继《阴阳师》后,国内卡牌游戏的新标杆。

为第一时间充分运用《哈利波特:魔法觉醒》破圈流量,斗鱼在游戏公测阶段,就开启了主播招募活动,如“最强巫师悬赏”,开播后还有机会获得后续主播邀请赛的资格。

前期十分的诚意及充足的筹备,使不少主播都愿意加入斗鱼。例如技术型主播罗兰,同时也是游戏官方解说,他在游戏内测时的位列榜一。还有实力主播王草莓,也是内测高分玩家,号称是“赫敏人柱力”,同时也是阿瓦达索命偏爱者以及纯法流派大师。

《哈利波特:魔法觉醒》作为一款现象级非电竞新游,玩家群体中有不少轻中度游戏玩家,其核心需求则是如何上手、如何玩好游戏。

这些从斗鱼挖掘、扶持的头部大神主播结合玩家需求,持续产出配卡、冲分、回响教学等高质量直播内容,吸引了不少新玩家成为斗鱼用户。

等到游戏正式上线后,斗鱼还推出了三分钟带你走进《哈利波特魔法世界》系列攻略视频,作为入门级教程,受到了玩家们的热情追捧。

数据来源:头榜

在斗鱼Q3财报分析师电话会上,陈少杰还表示,斗鱼今后会继续保持在新游主播招募上的优势。

如今,斗鱼正围绕多种游戏品类构建完整的内容体系和内容储备。根据每款游戏的特点和用户需求,平台会提供个性化的内容、进行精细化运营,不断完善以游戏为核心的内容生态。

不难猜想,未来会有越来越多爆款游戏在斗鱼平台上茁壮成长。

监管影响不大,跟厂商深度联动

三季度诞生了爆款游戏,也确实助推了斗鱼持续增长。

不考虑行业监管因素,直播市场理应发展得更好。不少人对监管对斗鱼这一类垂直游戏直播平台带来的影响表示好奇。

陈少杰认为,斗鱼不会受到很大的影响。对于非版号游戏的调整是本次审批放缓的主要原因。放缓带来的影响可以视作是更加约束游戏的品质,比如《英雄联盟手游》就是一个很好的例子。

尽管《英雄联盟手游》国服的上线经历了一波三折,延期也对不少平台的规划带来影响。但凭借多年的经验让斗鱼敏锐地察觉到《英雄联盟手游》的巨大潜力。

于是斗鱼下定决心提早布局。在2020年底,斗鱼就开始着手从国际服挑选合适的《英雄联盟手游》主播进行储备,并且成功培养出了业内知名度最高的两名头部主播——若风和灵药。

英雄联盟手游发布后,灵药迅速登顶国际服,并在自己的社交平台晒出排名,开始长期霸榜。在10月8号游戏正式上线后,他1个月涨粉50万。

若风作为老WE中单兼队长,更是一代《英雄联盟》老玩家的青春记忆。无论是在赛场上还是退役后转型视频解说,若风一直都是电竞圈的顶流人物。

这两名人气技术型主播的加入更是为斗鱼打上了“专业”、“含金量高”的标签。提前入局让斗鱼无论在内容获取亦或是头部主播层面,均全面领先其他平台。

在《英雄联盟》端游上的主播优势也为手游板块占领市场提供了强大助力。周淑怡、大司马、PDD等头部主播时常也会直播LOLM,为板块注入了大量的人气,提供了丰富且多元化的内容。

若风还亲自下场与人气演员罗云熙一起组建《英雄联盟手游》战队,这种联动娱乐明星的直播方式,吸引了大量站外粉丝关注斗鱼,还为水友们带来了不一样的娱乐化内容。

在斗鱼“金克丝之夜”活动中,顶流女明星Angelababy作为活动的重磅嘉宾在斗鱼直播开启了英雄联盟手游的首秀。

恰逢英雄联盟官方首部动画剧集《双城之战》热播,金克斯也成为当之无愧的人气英雄,“金克丝之夜”的推出,足见斗鱼对于当下热点以及粉丝心理与情感需求的把控十分到位。这也是斗鱼作为多年深耕游戏领域的直播平台的经验体现。

得益于长期与厂商保持紧密合作,斗鱼不仅打造出了不少独家优质内容,更与大股东腾讯保持良好协同效应。获得腾讯授权后,斗鱼目前是唯一一家能够给粉丝们发放皮肤福利的直播平台。

未来,斗鱼将通过不断升级内容,建立完整内容体系,围绕游戏做更全面的扩展,把自身的优势放到最大。

随着中短视频平台加码游戏领域,平台竞争日趋激烈,也带来了更多资本、用户助推直播市场发展。

斗鱼作为直播平台“老玩家”,无疑将获得更多市场份额。

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