腾讯字节紫龙疯抢这家上海厂商,原因竟是这个

桂志伟

桂志伟

· 2023.09.19

要赌就赌自己培养的明星制作人

这个游戏IP,这家游戏公司,好像很强。

日前,富春股份发布公告称,旗下全资子公司上海骏梦网络研发的MMO手游《仙境传说:新启航》将由紫龙游戏全资子公司北海乐游负责中国大陆地区独家发行。

据了解,《仙境传说:新启航》正是曾风靡海外的《仙境传说RO:新世代的诞生》的“出口转内销”版本。该作于2020年10月推出,由朝夕光年负责海外发行,年流水超过20亿。

值得提出的是,作为一个历经20多年发展的知名IP,RO系列产品在不同时期基本都有着稳健表现,多次成为骏梦游戏与各大厂商深度合作的契机。例如,2017年上海骏梦研发,心动发行《仙境传说:守护永恒的爱》畅销中国内地、台湾、韩国和东南亚等地区。

此外,2022年骏梦游戏和欢乐互娱合作研发的《仙境传说RO:爱如初见》海外上线,首月预估流水近4000万,国内由腾讯投资公司中国儒意发行。而在今年2月,腾讯与中国儒意签署游戏合作协议,扩展游戏代理发行合作。

换句话说,同一款游戏IP(仙境传说RO),同一家游戏公司(骏梦游戏),在不同时期得到了四家国内游戏厂商(腾讯游戏、朝夕光年、心动、紫龙)的青睐。这到底是因为IP的影响力够强,还是研发商的实力在线?

朝夕光年和骏梦背后的男人

谈及RO,其可谓是新作爆款频频的游戏IP。不同时期,不同发行商发行的RO系列手游均取得了不俗的成绩。不过,若将时间线拉到近几年,其中风头最盛的还属《仙境传说RO:新世代的诞生》。

2020年10月,该作正式登陆中国港澳台地区,并在一周之内形成霸榜之势。随后在次年,游戏在东南亚地区也取得了优异表现,并斩获多个地区2021年的Google Play 2021年度最佳游戏。上线一年,游戏流水突破20亿。

这一度为彼时还处在探索阶段的朝夕光年,打开了重度游戏和海外游戏发行局面。当然,《RO新世代》能取得如此成绩,肯定有IP本身的强大影响力和朝夕光年发行的努力在。不过,我想其背后更离不开研发商对产品的精心打磨。

前骏梦游戏副总经理、《RO新世代》制作人贾鹏阳曾在接受媒体采访时就透露道:“这个项目从立项到上线耗时超过3年,直到游戏在港澳台上线后,核心团队才安稳睡了个好觉。”他坦言,团队对《RO新世代》的定位是做一款运营5年以上的长线产品。

或许是为了骏梦与朝夕光年在《RO新世代》项目上更好合作,亦或是肯定贾鹏阳团队的研发运营能力。2021年在贾鹏阳成立上海盖姆艾尔网络后不久,富春股份携手字节跳动子公司北京量子跃动科技投资了该公司。

前者占股10%,后者占股27.43%。同时盖姆艾尔董事会将由5名董事组成,量子跃动、富春股份各有权向公司委派1名董事。

值得提出的是,近期笔者查看盖姆艾尔官网发现,网页【产品】栏只有《RO新世代》一款产品,且可直接连接游戏官网。此外,在盖姆艾尔官方招聘岗位信息中,多次提到“MMO游戏”、“45度角日韩卡通风格”等契合《RO新世代》产品特性的字眼。

由此我们猜测,《RO新世代》长线内容研发工作或是盖姆艾尔负责。此前富春股份也表示,携手量子跃动投资盖姆艾尔,一方面是为了发挥双方在产业上的优势,另一方面也是为了助力盖姆艾尔产品的研发及运营。

而在盖姆艾尔官方简章中,盖姆艾尔也自我定义为字节系游戏研发公司。难道它真的是朝夕光年和骏梦《RO新世代》背后的“那个男人”?

赌自己能赢,搭上名和利

坦白说,在游戏圈不乏这种干得好然后出去自己干的事儿。毕竟,大家都需“实现自我价值”。

2020年,三七互娱发布公告称,陈夏璘因个人原因,申请辞任公司董事职务。他曾在三七互娱的7年里,为公司做出了《大天使之剑》系列、《一刀传世》、《精灵盛典:黎明》等6款月流水过亿的爆款游戏。

而每一款产品的面世,都接连打破了过去的流水记录。在游戏圈,陈夏璘也被戏称为“最会赚钱的游戏制作人”。然而,在公司游戏流水不断攀升的同时,他却称自己找不到做游戏的幸福感了。

其实,当时有人猜测,或许陈夏璘在三七遇到了职业瓶颈,亦或是早就想另起炉灶。站在功利的角度,这些猜测都有着一定合理性。毕竟相比有着成熟的组织结构、企业文化和机制的大公司,在一个相对能掌握更多主动权的团队,或许更容易获得自己想要的东西。

不过,在随后不久的同年9月,三七互娱就宣布了以过亿的资金投资陈夏璘刚进入的易娱网络。而陈夏璘也曾回应表示,他希望在市场上用产品留下一些属于自己的印记。与此同时,他也承认自己出来后的第一款产品已经被三七互娱定制。

直到今年5月,由易娱网络研发、陈夏璘但仍制作人的《凡人修仙传:人界篇》正式上线,游戏在免费榜霸榜6天之久,一度闯进iOS畅销榜TOP4。据悉,该作上线首月全渠道总流水超过5亿。作为发行方的三七互娱也在财报中表示,游戏为公司营收带来了新增量。

这种能够在离职创业被老东家追着“投资”,同时还能为老东家带来实际效益,可谓是相互奔赴的结果。当然,这当中或多或少会有商业上的考量。不过,也不乏双方对彼此的“认可”与“再度认可”。

2020年,莉莉丝《剑与远征》横空出世,彻底“掀翻”策略放置手游市场。据保守估计,该作当年流水在50亿元左右。该作研发厂商即《剑与远征》制作人田晓东担任公司法人的荆甲网络,同时也是莉莉丝旗下子公司。

据悉那一年年终,为了激励团队,莉莉丝给田晓东不到90人的团队分了1.9亿元奖金。很明显,要么拿自己的钱赌,要么拿产品赌,只要老东家愿意买单,且赌赢了,这就是游戏行业诞生的一个有一个创业暴富神话。

全靠两款RO续命了?

回到骏梦游戏,直至今日《RO新世代》仍是公司游戏业务的主要贡献者。或许,这也是当年骏梦赌明星制作人贾鹏阳和团队研发的一种长期收获。

根据富春股份2023年H1财报显示,期内游戏收入8750万元,占到富春股份游戏业务总收入的86.32%。坦白说,相比上线之处,该作的可持续表现明显随着游戏生命力在逐渐下降。与此同时,近几年受疫情、版号等多重因素影响,公司新品承接不暇,也进一步导致公司整体业绩承压。

不过,随着经济大环境和游戏行业环境复苏,以及公司储备的自研产品逐步释放,这或将有所改观。产品储备方面,目前骏梦旗下拥有《仙境传说RO》、《秦时明月》、《梦幻龙族》等多个知名IP,在公司坚持“精品研发+知名IP”的发展思路下,有望打开产品研发思路。

其实,早在2021年9月,富春股份就曾发布公告称,公司拟通过定增募资约7亿元,用于游戏开发项目和游戏IP运营项目。这两个项目的实施主体均为游戏子公司上海骏梦网络,其中就包括已经上线的《RO新世代》。

而在今年上半年财报中,富春股份也表示,目前公司正在积极开拓MMO、卡牌以及小游戏等产品,将持续保障后续的流水贡献。

其中笔者较为看好的点是MMO。一方面,凭借骏梦经历多款RO产品的沉淀,其拥有打造一款精品MMO手游的实力;另一方面,今年国内市场正上演“时尚是个轮回”,MMO游戏市场热情高涨。

尤其是《RO新世代》、《仙境传说RO:爱如初见》两款“出口转内销”的产品即将登录国内市场。前者由紫龙游戏代理发行,后者或由腾讯代理发行,且二者均有着深厚的MMO底蕴。例如紫龙的《龙之国物语》、腾讯的《冒险岛:枫之传说》,都取得了十分亮眼的成绩,同时与RO系列都属于日韩MMO风格。

目前,《RO新世代》本地化研发工作已基本完成,正在申请版号。而《仙境传说RO:爱如初见》已于8月29日正式取得版号。

此外,2022年5月骏梦还获得了《古剑奇谭三》的改编权,用于改编、发行、运营及推广一款MMORPG类型移动游戏及一款VR游戏。富春股份财报显示,公司将基于《古剑奇谭》IP立项MMO和VR项目并启动研发工作。

而除了自研,公司另一个有着明确节奏的游戏发展路径是出海。据了解,《RO新世代》计划下半年上线韩国、明年上线欧美等区域;《星之觉醒》、《仙境传说RO:复兴H5》、《梦幻龙族》等也将陆续登录海外各地区。

从理论上来讲,通过加注自研游戏、“出口转内销”和“内销转出口”等综合布局,骏梦游戏有望在游戏上线时释放业绩增量。如果骏梦还能够培养出,且长期押注更多像贾鹏阳这样的明星制作人,提升自研产品的爆款率,或许骏梦游戏的故事还将继续书写下去。

这一篇章只是逗点,接下来的故事我们一同见证。

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