游族《少年三国志:零》拿下畅销榜第五,“少年”IP为何总能突破想象

李逸飞

李逸飞

· 2020.11.30

“少年”IP前行的速度


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总会有人在偷偷努力,不经意间惊艳到你。《少年三国志:零》便是如此。

游族网络旗下策略卡牌游戏《少年三国志:零》(下简称《少三零》)自9月22日起,直至正式上线,共入选App Store精品推荐13次,大量用户提前预约。

11月12日上线当天,一举冲入了苹果商店畅销榜Top20的行列,并连续三天登顶游戏免费榜。

在之后的三个周里,《少三零》持续展现强劲战力。在厮杀惨烈的畅销榜战场不仅没有一天跌出过Top20,排名还在稳步上升。

量变最终引发质变。11月27日,《少三零》拿下畅销榜第五之位,仅落后于《和平精英》《王者荣耀》等榜单长期霸主。


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这是“少年三国志”系列的成长,同样也是游族在卡牌赛道上的突破。

2015年,游族《少年三国志》公测上线,以8000万注册用户,2.5亿流水创下三国卡牌游戏记录。

2019年,《少年三国志2》登场,上线当月即获得年度硬核联盟超明星推荐、魅族年度人气游戏等荣誉。

2020年3月25日,经英国福布斯世界纪录认证审核,“少年三国志”系列达成“最受欢迎的三国卡牌游戏品牌”世界纪录。

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游族从未止步,“少年”仍在前行。竞核本次特别采访了《少三零》开发、运营团队,希望可以见微知著,从《少三零》入手,剖析“少三”系列的成功秘诀。

玩法革新、用户留存“两手抓”

 

“五年时间,最大的变化应该是责任和成长。”开发团队针对“变化”一词,做出了这样的解答。

过去五年越来越多的“少年”加入到了团队当中,一同成长,一同进步,使得如今游戏内容建设、制作能力都有了长足提升。

从《少三零》呈现出的成色,我相信这并非夸夸其谈。

《少三零》正如其定位“策略卡牌游戏”,策略元素在游戏中同样占据了重要地位。举例来说,《少三零》里有16格站位,32种主将流派、64种军师融合技能以及128个作战单位同屏战斗。
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这使得《少三零》得以与普通的卡牌游戏区别开来,吸引力也截然不同。不仅如此,相较于前两作,《少三零》在细节上的把控愈发醇熟。

例如无缝大地图中的时间概念。某个章节中董卓放火烧了洛阳,玩家在地图上也可以看到洛阳的一片火海。而随着故事推进,时间流逝,玩家再次回到洛阳,发现已经恢复如初。

还有不少人性化的游戏性细节。由于本作中策略组合近乎无穷多,开发团队考虑到玩家在精心排兵布阵后,或许已经“烧脑过度”,于是设计了“6倍速”功能,极大节约玩家时间和体力成本。

同时,需要明确的是,如今手游无论是开发层面,还是运营层面,都无法绕过一个衡量标准——留存率。一款游戏品质好坏、能否实现效益最大化与留存率可以说是息息相关。

《少三零》为提高留存也做出了许多努力。从玩法内核上来说,《少三零》采用了“多层次目标构建”的方法提升用户黏度。

游戏中的“赛季玩法”,处于“第一层”,即所有玩家都会为之努力,但相对来说如果独立存在略有枯燥。

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而第二层的“剧情系统”与第三层的“爵位系统”、“成就系统”、“联盟系统”等则进一步补全了玩家的游玩目标,让主线目标不再孤立无援。

“剧情系统”简单来说即是通过引导玩家进行主线剧情副本,配合完成其他支线任务。奖励以“水镜先生”碎片等资源为主,形式以三国著名历史事件为主,诱惑力与代入感兼具。

而第三层的众多系统,多为“非主动完成系统”,即不需要玩家主动去做,而会在不断推进主线过程中,达成一个个小目标,刺激玩家保持高兴趣度。

如此可见,游族对于《少三零》在开发上付出了太多心血。究其原因,这款“少年系列”IP的最新作,承担着名为“新生”的使命。

论“少年”IP打造的运营妙计

可能会有很多人有着和我一样的困惑:为什么新作名为《少年三国志:零》,而非延续性的《少年三国志3》?

“‘零’代表着全新起点,再次出发。”《少三零》运营团队回答道。零,标志着游族网络在卡牌赛道的一次归零,一次重启,一次新生。

“少年系列”IP在游族的长期运营下,已经相当成熟。

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它有着专属节日“616少年节”,今年更是以“为少年 造世界”为主题,联合“少年系列”产品向公众展示了游族对于“少年精神”的理解和诠释;

它有着文化责任担当,曾以游戏产品联动四川省川剧院,开启文创合作项目“国风少年守护计划”;

它有着灵活拓展思路,曾与知名国漫IP《镇魂街》联动,在游戏中加入“镇魂街”人物限定资源,加深IP联系同时,深挖潜在用户群体。

“少年系列”IP的品牌价值得到不断深化,产品效益也在节节攀升,这也与运营上的举措是分不开的。

本次《少三零》在包装宣传和对外推广中,从官方宣传图到广告投放视频,均突出了两个要素:“兵将搭配,烧脑不累”与“少年”。

前者作为《少三零》的固定广告语,简单明了地道出了游戏内核,使得投放过程中轻松过滤非目标受众,直指核心用户。值得一提的是,据爆量助手显示,上线第一周《少三零》买量位列榜单第一。

而后者则是“少年系列”IP的一贯风格。相较于市面上其他三国题材手游,“少年系列”产品一直以二头身Q版“少年”人物作战斗模型,在《少三零》中同样如此,十分符合“Z世代”青年群体审美。

不仅如此,与明星黄磊的跨圈合作,也让《少三零》知名度再上层楼。


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制作团队表示,《少年三国志:零》看重和珍惜的正是黄磊可贵的少年精神和过人的才智,和游戏所追求的睿智谋略相得益彰。

连代言人的挑选都要契合IP精神内核,足以见得游族对于“少年系列”IP的重视程度。下一步,《少三零》还将走向更远的未来。

海内外市场卡牌品类仍具潜力

根据TalkingData数据显示,2020年6月卡牌游戏品类移动游戏MAU规模趋势,相较去年同比增长47.1%。

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从排行数据来看,TapTap新游榜、App Store免费榜也有着数量众多的卡牌游戏占据较高排名。

十余年的积淀,让卡牌游戏品类成为了手游市场的中坚力量,用户认知度极高,各大厂商的开发手段也愈发熟练。

在卡牌游戏的战争中,没有弱者。

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《少三零》作为游族少年系列首次尝试的策略卡牌细分品类,竞争力已然显现。自2015年首款产品《少年三国志》推出至今,游族持续深耕在这一领域,累积了大量开发、发行、运营经验。

更重要的是,这种经验不仅在国内适用,国外同样得到验证。

今年上半年,游族《少年三国志2》在日本市场进入TOP20,在韩国市场Google Play畅销榜最高达到第4名。在被《天堂M》等MMORPG霸占的韩国市场能够达到如此高度,实为不易。

据此前采访报道显示,去年游族在韩国当地专门组建了一支经验丰富的团队,团队成员都是在韩国深耕5年以上的资深从业者,有过数十款的产品发行经验,《少年三国志2》能如此成功,他们可以说功不可没。

《少三2》在韩国市场的卓越表现带来实际收益的同时,更透露出重要信息:韩国卡牌市场虽然不大,但体量在逐渐增长,用户群也愈发活跃。

同时,《少三2》还起到了“先头部队”的作用,让海外玩家群体感受到“少三”系列的题材、属性与定位,为此后《少三零》出海奠定良好的基础。

《少三零》究竟表现如何,能真正否扛起游族“少年”IP的大旗,还需要等到Q4财报和年报发出后方见分晓。

本文系作者李逸飞授权竞核发表,并经竞核编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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