字节上新末日生存放置手游,出口转内销怎么玩

钱泓言

钱泓言

· 1月18日

游戏发行需要新思路

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字节游戏又有新动作了。

今天(1月18日),字节跳动旗下全资子公司里游互娱上线了一款末日生存放置游戏《末日来袭》。

作为游戏新势力中的字节跳动,目前旗下已经拥有了朝夕光年、Ohayoo、Pixmain三大业务品牌,覆盖了游戏自研、发行、休闲游戏、独立游戏等多个细分领域。

此前竞核就在《字节游戏2021:自研发行零星开花,看似很全》(点击蓝字阅读原文)中提及过字节游戏在大力发展海外市场,字节目标也是成为一家新兴的全球化游戏公司。

而今年成立的里游互娱,似有意图补全字节游戏在“引进来”方面的业务版图。

1专注放置游戏,瞄准用户增量?

今天上线的《末日来袭》并非里游互娱旗下唯一的产品。此前里游互娱就有过两款代理游戏《圣境之塔》与《圣光与荣耀》,分属MMORPG和塔防卡牌游戏,但细究玩法类型,都和《末日来袭》一般主打放置玩法。

《末日来袭》主要剧情人设基本都来自于美剧《行尸走肉》,主要玩法也基本集中在放置塔防与卡牌养成上,游戏整体玩法风格类似于《剑与远征》。

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从游戏的美术风格和人物对话来看,游戏最初主要是面向欧美市场,它跟《圣境之塔》与《圣光与荣耀》一样属于代理产品,TapTap上也能看到游戏是有繁体中文版本的。

总体来看,产品本身品质并不突出,但比起产品本身的意义,或许这更多地可以看作字节游戏在买量营销与自有游戏渠道搭建的一次试水。

作为新社交模式的领头羊,字节跳动旗下抖音平台拥有庞大的用户量,而此次《末日来袭》除了短信验证码登录外还提供了抖音登录接口。

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同时,《末日来袭》今日跃居中国大陆iOS免费榜第一位,这也得益于字节跳动强大的投放渠道。本次《末日来袭》的素材投放渠道也是以抖音为主,在抖音搜索“末日来袭”可以看到多个不同的视频素材与许多观看量超过十万以上的达人营销视频。

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据Dataeye发布的《2021移动游戏全年买量白皮书》,以抖音快手游戏发行计划为代表的“达人营销效果化”趋势愈发明显,正不断冲击以买量为主的游戏营销方式。

对于手握买量与KOL两大资源的字节跳动来说,这类趋势变化不会造成太大的挑战和冲击,更多是公司内部业务的重心调整。

据悉,里游互娱隶属于巨量引擎,后者正是字节的数字化营销服务平台,统领着字节系产品的流量变现业务,在游戏发行业务方面与多家游戏公司合作,对游戏发行也是极有心得。成立里游互娱大概率也是巨量引擎自身入局游戏发行、开辟新型品效营销模式的一次尝试。

而巨量引擎自身入局游戏发行也有助于字节游戏打造“产品-宣发-渠道”的全链路发行体系,提升自有渠道用户存量、扩大自有渠道影响力。

1该有的都有,还差点什么

纵观如今字节游戏的四大品牌,朝夕光年以研发、发行为核心,深耕中重度游戏品类;Ohayoo侧重于休闲游戏;Pixmain业务核心是独立游戏发行,且聚焦于海外小团队的独立游戏作品。

从里游互娱目前的产品矩阵来说,基本都是挂机、放置类的休闲游戏,大多是将中国游戏厂商的海外产品再“引进”中国大陆地区发行。

如此看来,里游互娱主要业务是发掘国内中小厂商海外较有潜力的作品,凭借巨量引擎自身强大的宣发与投放渠道,帮助这些厂商做大陆地区的发行。公司英文名“Ingames”大概也是此意。

产品多为休闲、放置类更多是意图先从轻度游戏入手打开市场、聚拢用户、提高品牌影响力,为后续的游戏发行打牢用户基础。

海外市场方面。此前字节就面向中重度游戏赛道,通过收购以提升自身实力。如沐瞳科技开发的MOBA类游戏《无尽对决》,全球月活跃用户数已超过9000万,且全部为海外用户;有爱互娱则是主打日本二次元市场,近两年不少二次元出海手游取得了大量关注,游戏题材也不断往二次元靠拢。

但国内市场,字节跳动除在2021年底上线《花亦山心之月》外,其余产品表现并不突出,比起老牌游戏厂商还有很大差距。

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目测当前国内游戏版号停发仍会持续一段时间,不过国内游戏市场依然庞大,如果可以,没有哪一家厂商会放弃如此体量的中国市场。

既然自研实力短时间内难以提升,那么代理发行便是当下更有效的扩张手段,不仅瞄准海外厂商的优秀产品,许多国内中小厂商的游戏也非常有价值。

相较于大部分游戏新势力,背靠字节跳动这棵大树的字节游戏有着得天独厚的优势。

字节跳动这家公司从一开始的战略就是挖掘农村群体与小镇青年的用户潜力与付费潜力,再一步步走向主流大众。眼下中国游戏市场已进入“存量”时代,要说谁能获取更多的潜在用户与潜在营销模式,字节跳动绝对是这个领域的有力竞争者。

当然,里游互娱的业务仍然处于探索期,产品的质量暂时还未能达到预期,但可以看出在题材与玩法的选择上,里游互娱还是秉承了差异化战略,主攻二次元、末日生存、开放世界、卡牌等都有涉猎。

或许比起商业成熟度,里游互娱当前更注重产品是否有足够的差异化特色,从而覆盖更大范围的潜在用户。

结语:

作为互联网大厂,字节跳动这一年多来可谓是发动“钞能力”,投资了全球范围内的多家游戏公司与工作室,争取全面覆盖游戏品类与全球游戏市场。

作为游戏新势力,字节游戏当前的业务重点更偏向发行,但以朝夕光年为主的自研团队也在不断地成长、扩充当中。

下一个时代,字节跳动能否凭借自身强大品牌与渠道影响力,向全球游戏市场输出更多的好产品,构建一个新的“游戏帝国”,仍需要时间来检验。

本文系作者钱泓言授权竞核发表,并经竞核编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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