退出版权战后,斗鱼赚钱了,用户规模也扩大了

钱泓言

钱泓言

· 8月16日

降本、自产“两手抓”

这半年,斗鱼已然步入稳中向好的阶段。

北京时间8月15日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2022年第二季度财务报告。财报显示,斗鱼第二季度总营收为18.33亿元,其中直播收入17.68亿元,广告收入6490万元。毛利润为3.09亿元,对应毛利率16.9%。非美国通用会计准则下,录得净利润2350万元;移动端季度平均MAU为5570万,付费用户数为660万。

本季度斗鱼最亮眼的数据无疑是成功实现扭亏为盈。在选择性采买赛事版权策略和优化内容投产比的双重驱动下,斗鱼进一步实现了降本增效。随着国内新游供给恢复与市场逐步走向精细化运营,斗鱼也持续产出和创新更多自主内容,从而保证了供给侧的持续输出。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示,未来将继续执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略,完善以游戏内容为核心的社区生态,保持国内游戏直播行业的领先地位,促进斗鱼的长期健康发展。

二季度成功扭亏为盈,降本增效是关键

纵观斗鱼本季度数据,不难发现“降本增效”是关键词。

斗鱼年初表示采用“选择性采买赛事版权”后,引来了诸多质疑。但本季度回到盈利赛道,证明了这一策略是符合当下直播市场环境与趋势的,斗鱼也在这一策略下取得了阶段性成功。

头部电竞赛事无疑是直播平台的“流量抓手”,但前些年市场上叫出的“8亿”、“20亿”等数字对平台来说的确是不小的负担。

在高额版权费频现的市场环境中,斗鱼率先开始对赛事的投入回报比构筑评估体系,主动退出溢价版权“争夺战”,跳脱出粗放的直播平台发展模式,转向精细化、多元化运营。

从数据上看,“选择性采买赛事版权”策略带来的降本效果更为直观。本季度斗鱼收入分成和内容成本从去年同期的18.07亿元,减少27.2%至13.15亿元。同时,该季度营销成本也实现了收窄,从去年同期的2.95亿元,下降43.2%至1.68亿元。

选择性采购头部赛事版权的同时,斗鱼跟游戏厂商的耦合度不减反增。在财报电话会议上,斗鱼管理层表示会继续加深与更多厂商的合作,通过各种模式的资源置换方式,以及联合运营等优化成本的方式,积极探索更多商业机会,提升版权的内容收入,改善版权的投资回报。

第二季度中,斗鱼与厂商频繁的联运合作也证明了斗鱼在赛事版权之外,探索更多形式、增强产品功能与研发来实现厂商与平台方的“双赢”。

作为一名王者20星的资深玩家,笔者发现本季度《王者荣耀》的游戏数据已经和斗鱼部分打通。这主要体现在直播间观看比赛发送弹幕时,会显示玩家的游戏段位和个人战绩等。尽管笔者习惯了低调,但弹幕上飘过的段位标识,还是极大满足了笔者的虚荣心。

平时,笔者观看直播大多30分钟,上线该功能后不知不觉延长到了40分钟。身边不止一位朋友告诉笔者,观看直播刷弹幕也变得更有意思了呢。

未来,随着更多厂商头部产品跟斗鱼实现账号互通,直播黏性有望显著提升。现阶段,基于厂商对联运模式的认可和降本增效等策略的指导,斗鱼已经和多家厂商展开了合作的意向。

借助自制内容,精细化运营细分群体

第二季度,斗鱼也通过自制内容生产丰富了平台内容生态。即便缺少部分顶级赛事版权,依然实现了MAU的环比增长。

自制赛事领域,斗鱼赛事数量及质量仍旧领跑行业。第二季度,推出了近95场自制赛事。以《王者荣耀大师赛S5》为代表的官方合作赛事,在参赛战队、赛程规则等规格标准方面都进一步向官方赛事靠拢。

去年举办了《DOTA2》互联网杯后,斗鱼深刻认识到粉丝赛事与全民电竞的潜力。因而在观看人群更广泛的大众娱乐赛事方面,斗鱼专为广大战队粉丝量身定制了业内首个规模化的大型粉丝赛事《LOL队粉登峰赛》,集结了16支英雄联盟职业战队的450多名粉丝参赛。

此次赛事斗鱼也邀请了LPL官方解说和职业选手担任赛事解说,增强了赛事专业性与观赏性。这也是针对重度用户的内容偏好量身定做的专业性自制赛事。

受众基础极为广泛的高校学生群体同样也是斗鱼重点关注的对象。二季度中针对高校学子举办的《2022青年精英赛》,吸引了103所高校、超过1.8万高校学子组成近3000支战队报名。

而在轻度用户方面,斗鱼依托优质主播的资源积累与游戏氛围打造,提高了用户的留存意愿,使轻度用户转化为长期、稳定的高质量用户。

根据不同圈层用户的内容偏好和不同游戏的特性打造自制内容,斗鱼持续重视精细化运营策略,这也让该季度斗鱼付费用户比上季度增长了20万,达到660万。

依托游戏探索“游戏+”模式

除了付费用户数量上涨,斗鱼在上季度推出的“钻粉会员”服务也一直保持健康增长,一定程度上也表明斗鱼全面构建“直播+视频+图文+社区”一体化内容生态平台的目标取得了阶段性成果。

会员制在增强用户黏性方面的作用已经有多个流媒体和游戏平台身上得到过验证,普通用户向核心用户的商业转化也有助于推动用户参与游戏直播外更多元的“游戏+”内容。

第二季度,斗鱼自制PGC综艺也推出了新爆款《全能懂王》。以DL拖米、智勋、呆妹儿小霸王、黄旭东、F91五位头部主播作为节目发起人,打造了“国内首档游戏领域知识竞技直播综艺”。

活动期间,共有300多位玩家参与线下挑战,超过12万玩家参与了线上答题,直播在线观看人数突破800万,成为行业现象级综艺。

本季度举办的《王者荣耀》“五五朋友节”,也进一步实现了主播粉丝和脱口秀领域的跨界合作,给主播、用户、平台、厂商等多方面带来了流量收益、资源共享与互动参与感,打破了游戏和传统媒体形式以及新兴行业间的界限,使游戏、平台、主播的影响力辐射到更多领域。

可以说,斗鱼在执行“选择性采买赛事版权”策略的同时,制定了多项稳定平台流量的计划,迅速填补了顶级赛事的流量缺口,从而实现扭亏为盈。

公司管理层也表示,随着国内游戏直播行业逐步走向合规化、精细化的良性发展态势,大打“价格战”等粗放发展模式已经不适用于当下相对健康的游戏市场环境,赛事版权不久将会回归合理的价格区间。

基于对游戏市场新业态的把握和在自产内容方面的优势,斗鱼在风险与机遇中寻找到了一条更适合自己的路。

本季度,用户粘性、季度月活规模稳步提升,财务回报上实现扭亏为盈,验证了斗鱼管理层“以游戏为核心的多元化内容生态平台”策略的有效性。

当版权赛事价值回归理性、用户生态逐步繁荣,斗鱼坚定既定战略路线有望获得更多回报。

本文系作者钱泓言授权竞核发表,并经竞核编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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