下一个掘金的又是谁

2022年，那些出海日本的中国游戏厂商怎么样了？

近日，Sensor Tower发布2月日本手游市场下载榜和收入榜。国内发行商三七互娱《 空の勇者たち》和心动网络《Flash Party》进入下载榜榜单前10名。

日本手游市场，因其玩家留存超好、付费能力超强的炫酷特征，成为了游戏厂商出海的重要阵地。网易将日本作为其出海第一站，自2017年至今，已深耕日本5年有余，《阴阳师》、《荒野行动》便是第一批吃到螃蟹的产品。

然而超强的用户黏性，又带来了另一问题。即日本玩家不会轻易放弃已有的游戏，转移到新游戏上。故而日本本土的畅销榜，常年被老游戏占据，新进游戏难以进攻。心动自研产品《Flash Party》自上线来霸榜免费榜榜首一周有余，但依然排在畅销榜50名开外。

“虽千万人，吾往矣。”虽失败者甚众，依然有众多厂商选择东渡日本，海外掘金。

网易何以封神日本

竞核统计了2022年开年至今，中国游戏厂商在日本的收入排名。网易凭借着《荒野行动》出色表现，位居第一。榜单中的熟面孔还有米哈游、腾讯、三七互娱、乐元素等。

严格来说，网易出海日本成功可追溯至《阴阳师》。游戏于2017年2月登陆日服，上线首日登顶免费榜。几乎可以说，《阴阳师》在日本的成功是可以被预见的。

玩法框架来看，《阴阳师》在日登陆前，已在国服正式上线进行了数据测试，表现良好。内容设计层面，游戏故事背景参考了《源氏物语》，设定在了古日本平安时代，使游戏在日本能够引起玩家广泛的文化共鸣。而阴阳师本身则是日本曾经风靡了一个时代的职业，类似中国的法师，可以预测、占卜等，在愚昧时期给了民众精神慰藉，颇有些“自带IP”的意味。

2017年底，《荒野行动》接档《阴阳师》，延续了网易在日本的成功。截止至今，《荒野行动》依然是日本畅销榜上前10名的常客。复盘《荒野行动》成功缘由，笔者认为主要是精准的IP联动、文化差异造势造梗的精细化运营带来的成果。

日本玩家向来喜欢在IP中寻找归属感，网易则用《荒野行动》与IP联动出了花。上线之初，与《EVA》联动大受欢迎。于是，网易就多次联动《EVA》。目前与《EVA》这一IP联动，已经到了第4弹。在《进击的巨人》大火之时，《荒野行动》又敏锐地识别到了机会，增加了巨人和立体控制装置，让话题热度一度漂洋过海，来到了中国。

除了IP，《荒野行动》还将防水补漏车这一具有中国特色的道具，带进了日本，反向进行了文化输出。玩家们自行制造网络Meme，在推特上形成了广泛的传播。

出海日本的SLG如何做差异化

从榜单中可见，SLG也是出海日本的热门品类。三七互娱《末日喧嚣》、友塔游戏《黑道风云》以及灵犀互娱《三国志》系列，都是SLG赛道的出色选手。这三款游戏虽都出师SLG，可出圈的原因却各有不同。

三七互娱是国内出海较早的厂商，《Puzzle & Survival》（即《末日喧嚣》）是其全球发行的产品。这款产品在欧美的成功不难想象，而在日本亦能有良好的表现，则离不开三七互娱别具匠心的处理。在宣传物料中，《末日喧嚣》日本版加入了樱花、武士等日本元素。主城模式下，则大量采用和风建筑，主动拉进与日本游戏用户的距离。

《末日喧嚣》表面上看是一款休闲三消游戏，实际上SLG的4X玩法（EXplore、Expand、Exploit、Exterminate），它一个也不缺。除常规战斗外，玩家还需要拓展区域、升级设置、强化武器等。

而友塔游戏《黑道风云》，在日本成功则主要依赖题材。这款上线于2016年的SLG游戏，是友塔游戏很长一段时间里，养活500人团队的营收来源。早在去年，《黑道风云》全球收入就已经突破10亿美元大关。

帮派题材在国内必然要被严厉监管，出海后则是另一番景象。R星GTA系列在全球大获成功，足以证明这个题材的受众与潜力。值得一提的是，除《黑道风云》外，友塔另一款同题材游戏《大黑帮》也开始崭露头角。

不止网易，不止SLG

相比于国内被大厂垄断的局面，日本市场则让不少小众厂商、小众品类获得了机会。

翻看2018年乐元素IPO招股书，其中披露《偶像梦幻祭！》是首个获得日本地区苹果应用商店畅销榜第一的中国公司游戏产品，2017年其IP相关周边的商品销售额超过了100亿日元。早在2017年，乐元素在日本地区的营收总额就已超过5亿元，占乐元素年总收入25%。

乐元素《偶像梦幻祭》，是一款女性向偶像养成手游，至今在日本已运营了近6年。比起国内《恋与制作人》-Like 女性向游戏，以大女主视角展开剧情的惯用套路，乐元素在这条赛道上做了大刀阔斧的创新。

研发之初，游戏就已注意到日本偶像养成市场的不同之处。因而在角色塑造上，并未像国乙那样制造完美无缺的角色，反而在角色的设计上覆盖了中二、正太、萌系等不同类型，给予女性玩家更多选择。无独有偶，去年日本地区本土爆款《赛马娘》的成功，也有异曲同工之妙。

同时，《偶像梦幻祭》还借鉴了日本运营偶像养成的商业模式，打造了一条经典咏流传的IP链。以游戏IP为起点，做了漫画、小说、音乐、动画等娱乐产品等衍生，最大化的释放用户对IP的热情，让养成感更浓烈。

除乐元素，中国还有不少二次元游戏，在二次元发源地日本获得了成功。鹰角《明日方舟》、悠星《碧蓝航线》以及有爱互娱《放置少女》。无一例外，它们无论在核心玩法，还是在美术品质上，都是让“霓虹精”满意的水准。

不禁期待，下一个在这个游戏王国掘金的，又是谁？