2022年出海日本的游戏厂商怎么样了

李慧

李慧

· 3月10日

下一个掘金的又是谁

下一个掘金的又是谁

2022年,那些出海日本的中国游戏厂商怎么样了?

近日,Sensor Tower发布2月日本手游市场下载榜和收入榜。国内发行商三七互娱《 空の勇者たち》和心动网络《Flash Party》进入下载榜榜单前10名。

日本手游市场,因其玩家留存超好、付费能力超强的炫酷特征,成为了游戏厂商出海的重要阵地。网易将日本作为其出海第一站,自2017年至今,已深耕日本5年有余,《阴阳师》、《荒野行动》便是第一批吃到螃蟹的产品。

然而超强的用户黏性,又带来了另一问题。即日本玩家不会轻易放弃已有的游戏,转移到新游戏上。故而日本本土的畅销榜,常年被老游戏占据,新进游戏难以进攻。心动自研产品《Flash Party》自上线来霸榜免费榜榜首一周有余,但依然排在畅销榜50名开外。

“虽千万人,吾往矣。”虽失败者甚众,依然有众多厂商选择东渡日本,海外掘金。

网易何以封神日本

竞核统计了2022年开年至今,中国游戏厂商在日本的收入排名。网易凭借着《荒野行动》出色表现,位居第一。榜单中的熟面孔还有米哈游、腾讯、三七互娱、乐元素等。

严格来说,网易出海日本成功可追溯至《阴阳师》。游戏于2017年2月登陆日服,上线首日登顶免费榜。几乎可以说,《阴阳师》在日本的成功是可以被预见的。

玩法框架来看,《阴阳师》在日登陆前,已在国服正式上线进行了数据测试,表现良好。内容设计层面,游戏故事背景参考了《源氏物语》,设定在了古日本平安时代,使游戏在日本能够引起玩家广泛的文化共鸣。而阴阳师本身则是日本曾经风靡了一个时代的职业,类似中国的法师,可以预测、占卜等,在愚昧时期给了民众精神慰藉,颇有些“自带IP”的意味。

2017年底,《荒野行动》接档《阴阳师》,延续了网易在日本的成功。截止至今,《荒野行动》依然是日本畅销榜上前10名的常客。复盘《荒野行动》成功缘由,笔者认为主要是精准的IP联动、文化差异造势造梗的精细化运营带来的成果。

日本玩家向来喜欢在IP中寻找归属感,网易则用《荒野行动》与IP联动出了花。上线之初,与《EVA》联动大受欢迎。于是,网易就多次联动《EVA》。目前与《EVA》这一IP联动,已经到了第4弹。在《进击的巨人》大火之时,《荒野行动》又敏锐地识别到了机会,增加了巨人和立体控制装置,让话题热度一度漂洋过海,来到了中国。

除了IP,《荒野行动》还将防水补漏车这一具有中国特色的道具,带进了日本,反向进行了文化输出。玩家们自行制造网络Meme,在推特上形成了广泛的传播。

出海日本的SLG如何做差异化

从榜单中可见,SLG也是出海日本的热门品类。三七互娱《末日喧嚣》、友塔游戏《黑道风云》以及灵犀互娱《三国志》系列,都是SLG赛道的出色选手。这三款游戏虽都出师SLG,可出圈的原因却各有不同。

三七互娱是国内出海较早的厂商,《Puzzle & Survival》(即《末日喧嚣》)是其全球发行的产品。这款产品在欧美的成功不难想象,而在日本亦能有良好的表现,则离不开三七互娱别具匠心的处理。在宣传物料中,《末日喧嚣》日本版加入了樱花、武士等日本元素。主城模式下,则大量采用和风建筑,主动拉进与日本游戏用户的距离。

《末日喧嚣》表面上看是一款休闲三消游戏,实际上SLG的4X玩法(EXplore、Expand、Exploit、Exterminate),它一个也不缺。除常规战斗外,玩家还需要拓展区域、升级设置、强化武器等。

而友塔游戏《黑道风云》,在日本成功则主要依赖题材。这款上线于2016年的SLG游戏,是友塔游戏很长一段时间里,养活500人团队的营收来源。早在去年,《黑道风云》全球收入就已经突破10亿美元大关。

帮派题材在国内必然要被严厉监管,出海后则是另一番景象。R星GTA系列在全球大获成功,足以证明这个题材的受众与潜力。值得一提的是,除《黑道风云》外,友塔另一款同题材游戏《大黑帮》也开始崭露头角。

不止网易,不止SLG

相比于国内被大厂垄断的局面,日本市场则让不少小众厂商、小众品类获得了机会。

翻看2018年乐元素IPO招股书,其中披露《偶像梦幻祭!》是首个获得日本地区苹果应用商店畅销榜第一的中国公司游戏产品,2017年其IP相关周边的商品销售额超过了100亿日元。早在2017年,乐元素在日本地区的营收总额就已超过5亿元,占乐元素年总收入25%。

乐元素《偶像梦幻祭》,是一款女性向偶像养成手游,至今在日本已运营了近6年。比起国内《恋与制作人》-Like 女性向游戏,以大女主视角展开剧情的惯用套路,乐元素在这条赛道上做了大刀阔斧的创新。

研发之初,游戏就已注意到日本偶像养成市场的不同之处。因而在角色塑造上,并未像国乙那样制造完美无缺的角色,反而在角色的设计上覆盖了中二、正太、萌系等不同类型,给予女性玩家更多选择。无独有偶,去年日本地区本土爆款《赛马娘》的成功,也有异曲同工之妙。

同时,《偶像梦幻祭》还借鉴了日本运营偶像养成的商业模式,打造了一条经典咏流传的IP链。以游戏IP为起点,做了漫画、小说、音乐、动画等娱乐产品等衍生,最大化的释放用户对IP的热情,让养成感更浓烈。

除乐元素,中国还有不少二次元游戏,在二次元发源地日本获得了成功。鹰角《明日方舟》、悠星《碧蓝航线》以及有爱互娱《放置少女》。无一例外,它们无论在核心玩法,还是在美术品质上,都是让“霓虹精”满意的水准。

不禁期待,下一个在这个游戏王国掘金的,又是谁?

本文系作者李慧授权竞核发表,并经竞核编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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